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文 ｜ 《口腔觀察》丹貝
導(dǎo) 讀
七月流火。
全球知名口腔器材制造供應(yīng)商盈緯達(dá)（原卡瓦集團(tuán)）７月２日宣布與蘇州高新區(qū)簽訂投資合作協(xié)議，投資１０億元人民幣全面啟動(dòng)盈緯達(dá)中國新智造基地項(xiàng)目?！犊谇挥^察》注意到，這也是今年截至目前最大的單筆口腔投融資項(xiàng)目。而在此之前，包括芬蘭菲曼特、美國Ａ－ｄｅｃ、 愛齊、日本日進(jìn)、松風(fēng)、瑞士士卓曼知名牙科巨頭紛紛在中國投資建廠，３０年來不斷演繹口腔產(chǎn)業(yè)的＂跑馬圈地＂，加速本土化戰(zhàn)略。
０１ 跨國牙科巨頭： ３０年＂中國化＂實(shí)踐
讓我們先來看一下全球幾大牙科巨頭布局中國，開啟本土化戰(zhàn)略的時(shí)間軸。
１９９４年，芬蘭投資方ＦＩＭＥＴ?。希?、ＳＩＴＲＡ、ＦＩＮＮＦＵＮＤ，和上海齒科醫(yī)械廠共同投資組建了上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司，并引入Ｆ１－Ａ型與Ｆ１－Ｅ型牙科椅，至此開啟了菲曼特中國牙椅之路。出身于牙科世家，畢業(yè)于芬蘭赫爾辛基大學(xué)工程系的Ｔｉｍｏ?。剩幔睿瑁酰睿澹钕壬恋砜谇恍袠I(yè)多年，于１９８１年創(chuàng)建ＦＩＭＥＴ ＯＹ公司?！∮桑裕椋恚铩。剩幔睿瑁酰睿澹钕壬鞒衷O(shè)計(jì)了首臺(tái)牙科綜合設(shè)備，并將其命名為Ｆ１?。疲桑停牛浴＃保梗梗赌陼r(shí)任芬蘭總統(tǒng)－－馬爾蒂．阿赫蒂薩里先生和后任總統(tǒng)哈洛寧先生親自為上海菲曼特成立剪彩。２０１５年投資方變更為芬蘭ＦＩＭＥＴ?。希俸蜕虾ａt(yī)療器械股份有限公司。
兩家歷史悠久的日本齒科巨頭在中國投資也值得稱道。
２０２３年８月１０日，加碼投資３７００萬美元的日進(jìn)齒科材料（昆山）有限公司新工廠在昆山高新區(qū)開工奠基，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。日進(jìn)齒科材料（昆山）有限公司于１９９６年在昆山高新區(qū)注冊成立，是由日本株式會(huì)社日進(jìn)在昆投資的外商獨(dú)資企業(yè)。
２０２４年４月，日本松風(fēng)齒科材料項(xiàng)目落戶江蘇常州高新區(qū)，這也是這家百年企業(yè)松風(fēng)株式會(huì)社在中國設(shè)立的第二家工廠。而此前１９９６年松風(fēng)在上海設(shè)立代表處，２００５年松風(fēng)成立上海松風(fēng)齒科材料有限公司，成為日本松風(fēng)在海外的重要基地。
２００９年１２月，美國知名的Ａ－ｄｅｃ公司在中國投資設(shè)立獨(dú)資工廠：愛德（杭州）牙科設(shè)備有限公司。注冊資本４６０萬美元，為臺(tái)港澳法人獨(dú)資企業(yè)。Ａ－ｄｅｃ公司由Ｋｅｎ和Ｊｏａｎ?。粒酰螅簦椋顒?chuàng)立于１９６４年，是全球知名的牙科設(shè)備制造商，也是是美國最大的私有牙科設(shè)備制造商，同時(shí)也是全球第二大牙科設(shè)備制造公司。公司總部坐落于美國俄勒岡州的紐堡市，占地面積超過２０萬平方米，擁有１５棟廠房和近６萬平方米的廠區(qū)。
２０１７年，全球隱形矯正巨頭愛齊科技投資１．４億美元在＂中國牙谷＂四川資陽投資建廠，生產(chǎn)隱適美定制式矯治器和ｉＴｅｒｏ口腔數(shù)字印模儀。２０２０年９月，資陽全新生產(chǎn)基地占地１２０畝，建筑面積約３．２萬平方米。愛齊科技成立于１９９７年，總部位于美國加利福尼亞州圣何塞 ，是全球隱形矯正技術(shù)的先驅(qū)。
２０２２年８月２９日，投資１２億元的士卓曼（上海）醫(yī)療器械有限公司高端種植體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在上海莘莊工業(yè)區(qū)舉行開工儀式。這是士卓曼集團(tuán)第２０家工廠，也是士卓曼集團(tuán)首次在海外買地建廠。士卓曼集團(tuán)成立于１９５４年，總部位于瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)覆蓋種植外科、修復(fù)治療、正畸矯正、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)以及生物材料。
２０２５年７月２日，盈緯達(dá)（原卡瓦集團(tuán)）宣布加碼投資１０億元人民幣在蘇州落地中國新智造基地項(xiàng)目。盈緯達(dá)于２００６年在中國設(shè)立總部，并于２０１３年在蘇州設(shè)立本土工廠。
從上世紀(jì)９０年代到今天，三十多年來，國際牙科巨頭紛紛進(jìn)軍中國設(shè)立生產(chǎn)基地，并不斷加碼投資，催生了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的雨后春筍和國產(chǎn)牙科設(shè)備的奮起直追，其意義宏闊而深遠(yuǎn)。
０２ 雄心與版圖： 捕捉中國口腔的時(shí)代紅利
巨大的中國牙科市場需求，讓每一家國際牙科巨頭在本土化戰(zhàn)略中齊齊入場，奔赴中國口腔的時(shí)代紅利盛宴。
三十年的中國市場深耕，菲曼特的生產(chǎn)廠區(qū)不斷擴(kuò)張，２０２４年全新上藥醫(yī)械產(chǎn)業(yè)園竣工并驗(yàn)收、投產(chǎn)。目前菲曼特產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國各大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院附屬口腔醫(yī)院，知名民營口腔醫(yī)院及綜合性三甲醫(yī)院口腔中心，并暢銷全球。
而位于江蘇昆山高新區(qū)的日進(jìn)齒科成為中國口腔教育模具的知名ＩＰ。３０年來，在中國口腔材料領(lǐng)域，日進(jìn)齒科的產(chǎn)品覆蓋了口腔臨床治療和技工所加工的全產(chǎn)品鏈，是國內(nèi)口腔材料的龍頭企業(yè)；在口腔醫(yī)學(xué)教育產(chǎn)品領(lǐng)域，目前日進(jìn)齒科的臨床教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)實(shí)習(xí)模型被國內(nèi)９０％以上的口腔醫(yī)學(xué)院校所采用，市場占有率第一。２０２４年日進(jìn)在昆實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值２．５億元。
于２０２４年落戶常州的松風(fēng)齒科作為松風(fēng)株式會(huì)社在中國設(shè)立的第二家工廠，將建成高端齒科材料及醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)齒科填充用復(fù)合樹脂、齒科金屬烤瓷瓷粉、玻璃離子水門汀等產(chǎn)品，未來計(jì)劃導(dǎo)入更多產(chǎn)品線及生產(chǎn)工藝。為打造長三角牙谷地標(biāo)注入活力。
而位于資陽中國牙谷的愛齊（隱適美）工廠其產(chǎn)能已覆蓋了澳大利亞、新西蘭、馬來西亞、新加坡、越南等國家的生產(chǎn)訂單，并進(jìn)一步覆蓋包括韓國在內(nèi)的亞太市場的生產(chǎn)需求。包括隱適美在內(nèi)的隱形矯治器年產(chǎn)能突破７２００萬片，躍居全球首位。
作為瑞士士卓曼集團(tuán)在亞洲首個(gè)集生產(chǎn)、培訓(xùn)與創(chuàng)新一體的基地，上海士卓曼工廠于２０２５年第一季度投產(chǎn)。一期建筑面積２萬平方米，達(dá)產(chǎn)后年收入將約１４億元人民幣?！∝?cái)報(bào)顯示，２０２４年企業(yè)全年?duì)I收折合２０１億元人民幣。其中，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)年增長率達(dá)３３．３％。該地區(qū)增長受益于中國市場的持續(xù)強(qiáng)勁增長。
據(jù)了解，本月加碼投資蘇州的盈緯達(dá)中國新智造基地，將首次引入種植體與正畸托槽等高端產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，打造集采產(chǎn)品核心供應(yīng)基地，更好服務(wù)中國市場。
這些代表性的國際牙科巨頭＂淘金＂中國的同時(shí)，也成為中國口腔醫(yī)療市場的標(biāo)桿。為中國口腔醫(yī)療市場帶來國際理念、技術(shù)、教育和規(guī)則與秩序。
０３ 集采機(jī)遇： 加速高端牙科器械的國產(chǎn)化
加快國產(chǎn)替代進(jìn)程，從國家政策到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)口醫(yī)療器械的采購得以進(jìn)一步規(guī)范，而鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)更多采購國產(chǎn)設(shè)備（國產(chǎn)設(shè)備包括國產(chǎn)品牌和在國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌），也讓國際牙科巨頭看到開啟本土化戰(zhàn)略的必要性和未來潛力。
近年來，全國各地實(shí)施＂進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備清單制＂，清單外產(chǎn)品不得進(jìn)口，而包括醫(yī)院自有資金購買進(jìn)口產(chǎn)品，也必須從嚴(yán)審核。
以２０２５年第一季度口腔ＣＴ設(shè)備招投標(biāo)為例，中標(biāo)品牌市場占有率第一位的系國產(chǎn)美亞光電，達(dá)２１．６５％。
又以盈緯達(dá)為例，這次投資的中國智造基地將新增口腔種植體集采中選品牌諾 ?？品N植體生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的首次在中國的生產(chǎn)。
可以樂觀預(yù)見，集采政策的全面落實(shí)，國產(chǎn)化帶來的高效供應(yīng)鏈和成本管控優(yōu)勢，讓國際牙科巨頭們投產(chǎn)中國，深耕中國將得到共享中國口腔廣闊市場的機(jī)遇。
未來，更多的國際牙科巨頭將在中國生根、開花、結(jié)果！
（說明：本文素材及數(shù)據(jù)、圖片根據(jù)所涉品牌官網(wǎng)或媒體公開報(bào)道梳理，一并致謝）
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